Enfoque de compras técnicas
Convierta el tema en una lista de datos que distintos proveedores puedan responder de la misma forma. Separe requisitos obligatorios, opciones y datos pendientes.
La oferta debe identificar exclusiones, desviaciones, documentos, ensayos, embalaje y plazo. Un precio sin configuración comparable no cierra la evaluación técnica.
Mantener una matriz de cumplimiento y desviaciones.
Vincular cada valor ofertado con la hoja de datos o el plano.
No aceptar certificaciones o referencias de proyecto sin evidencia.
